并且可能在您创建它之前不会存在

却发现仅凭意向数据并不足以证明。精确性就是一切：由于误导性（或不完整）的意图数据而瞄准错误的潜在客户是 B2B 销售和营销中最大的挑战之一，尤其是在团队被要求提高效率的情况下。 为了更有效地集中时间和资源，并真正与更多客户结案，意图数据需要通过表明准备购买行为的其他关键信号来证实。 为什么意向数据不能证明购买意向 仅根据意图数据全力确定客户目标的 B2B 营销和销售团队面临着巨大的风险，因为意图数据只能证明企业中的某个人正在四处寻找有关特定主题的信息。尽管很容易得出结论，但该信号本身并不一定映射到购买快速通道……甚至根本不映射到购买轨道。 例如： 有意探索某项产品并不意味着已分配预算或希望/需要很快进行购买。 企业内的决策者可能对解决方案抱有好奇心，但不想购买。意图数据可能表示过去的兴趣不再与企业当前的方向和需求相关，



或者决策者可能已经查找了有关某个主题的信息以供自己理解。 感知到的意图可能不是真实的。 如果您的公司正在进入一个新市场或在一个 巴哈马 WhatsApp 号码列表供解决方案，那么兴趣可能尚不存在，在这种情况下，意图数据将主要是转移注意力，直到营销努力产生真正的意图，这需要时间和精力。 “意图”可能来自非有效客户或决策者的人。 虽然定位相关角色对于 B2B 销售成功至关重要，但仅凭意图数据无法辨别组织内该意图的准确来源。对某个主题的兴趣可能源于实习生了解某个行业或营销人员/顾问，但没有太多购买力或对痛点和需求的了解。 通过更有洞察力和更准确的准备指标来瞄准销售机会 虽然意图数据是 B2B 销售和营销工具箱中的重要组成部分，但它并不是唯一的工具。通过在清单中添加具体的、额外的准备信号，团队可以更全面、更准确地了解目标组织的特定需求和购买准备情况。 除了意向数据之外，






表明更迫在眉睫的购买潜力更大的信号包括： 您的产品解决的特定痛点的迹象。如果销售代表能够将他们的解决方案定位为无缝适应紧迫问题，那么销售流程可能会变成下坡冲刺。例如，如果潜在客户正在招聘人员来增强其客户支持团队，那么该企业可能正在应对该领域的痛点。能够提供即时服务的销售代表可以最大限度地提高转化即用机会的机会。 相关项目的资源和预算均已到位。企业通常并不回避新的内部举措，并通过新闻稿、博客和招聘启事进行宣传。相关领域的人员配备通常是企业可能准备做出采购决策的最明显指标之一。 该企业的关键决策者的职位与您熟悉的客户资料相匹配。购买通常取决于想要扣动扳机的领导者。如果潜在客户已授权领导者担任贵公司通常从事的职位类型，那么这是一个强有力的指标。 正确的技术已经存在。对企业所依赖的技术的深入了解（通常可以通过公共信息获得）可以显着确定其作为客户的潜力。例如，如果您提供云迁移帮助，那么识别具有本地基础设施的客户是关键。使用高度互补技术的企业通常也是理想的目标。 将意图数据与一系列更精确的购买指标结合起来 对于从业者来说，